Preisgestaltung für Entertainer: Was wirklich zählt

Was kostet eine Show? Ehrlich gesagt: Es kommt darauf an, und zwar weniger darauf, was die meisten denken. Ob ein Preis „zu teuer" wirkt, hängt vor allem davon ab, wie du dich aufstellst.

Drei Wege, einen Preis zu bilden

1. Stundensatz: einfach, aber riskant, weil du Zeit verkaufst statt Wert. Eine 20-Minuten-Show kann mehr wert sein als ein 3-Stunden-Workshop.
2. Paketpreis: Du bündelst Leistung (Show + Technik + Anfahrt) zu einem klaren Preis. Kunden verstehen ihn leichter, und du kalkulierst leichter.
3. Nach Wert: Du orientierst dich am Nutzen für den Kunden. Firmenfeier mit 200 Gästen oder private Feier: derselbe Akt, anderer Preis.

Der häufigste Fehler: zu billig starten

Wer aus Unsicherheit niedrig einsteigt, zieht Kunden an, die vor allem auf den Preis schauen, und kommt da schwer wieder raus. Ein höherer Preis signalisiert Qualität, bevor du die Bühne betrittst.

Was in jeden Preis gehört

• Vorbereitung: Anfahrt, Aufbau, Soundcheck, Nachbereitung.
• Material & Technik: Verschleiß, Requisiten, Versicherung.
• Risiko & Verfügbarkeit: Du blockst den Abend und sagst andere Anfragen ab.
• Gewinn: Du führst ein Geschäft und betreibst kein Hobby.

Offene Preise ersparen dir das Verhandeln

Ein sauberes Angebot mit klar aufgelisteten Positionen nimmt der Preisdiskussion die Schärfe. Der Kunde sieht, wofür er zahlt, und vergleicht nicht nur die Endsumme.

Fazit

Mit deinem Preis sagst du etwas über dich. Bilde ihn bewusst, nenne ihn klar in einem ordentlichen Angebot, und wenn jemand nachfragt, begründe ihn, statt ihn zu verteidigen.