Du bekommst eine Anfrage, erstellst ein Angebot... und hörst nie wieder etwas. Das passiert öfter, als einem lieb ist. Meistens liegt's an einem dieser fünf Fehler.
Fehler 1: Zu langsam reagieren
Wer innerhalb von 5 Minuten reagiert, hat eine 21× höhere Chance, den Auftrag zu bekommen. Nach 4 Stunden sinkt die Abschlussquote drastisch — der Kunde hat längst andere Angebote geholt.
Fehler 2: Kein professionelles Format
Ein Angebot per WhatsApp-Textnachricht wirkt nicht professionell. Ein schickes PDF mit deinem Logo, deinem Branding und allen Positionen klar aufgelistet macht den Unterschied zwischen „Der kostet wahrscheinlich zu viel" und „Der scheint Ahnung zu haben."
Fehler 3: Keine klare Preisstruktur
„Kommt drauf an" ist kein Preis. Kunden wollen Klarheit: Grundpaket, Optionen, Upgrades. Vage Formulierungen schaffen Misstrauen.
Fehler 4: Nicht nachfassen
Die wenigsten Aufträge entstehen beim ersten Kontakt. Wer nach dem Angebot schweigt, überlässt die Entscheidung dem Zufall.
Fehler 5: Kein Tracking
Weißt du, wie viele Angebote du letzten Monat verschickt hast? Wie hoch deine Abschlussquote ist? Welche Event-Art am besten konvertiert? Ohne Daten machst du Bauchentscheidungen.
Was das kostet
Drei verlorene Aufträge × 400 € Durchschnittsgage = 1.200 € pro Monat weg. Übers Jahr: 14.400 €. Das ist mehr, als bookartist Professional für 24 Jahre kostet.